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173【中国梦,中国心】
    鲁大卫的父亲,曾是老布什的外交官,他从小就跟着父亲来到。他不仅在读完中学,还做了一个月的下乡知青,返城后又被安排进一家工厂上班。

    如果只听声音,你很难猜到这是一个西方人,因为鲁大卫满嘴的京片子。

    可口可乐总部。

    鲁大卫拿着一份报纸,敲开执行副总裁兼总经理的办公室大门:“嘿,老陈,我认为你应该看看这个。”

    “怎么了?”黄头发黑皮肤的陈启伟用英语询问。

    陈启伟祖籍粤省,出生于港城,在美国念大学。他只会说粤语和英语,鲁大卫那满嘴的京片子,他只能听懂却无法交流。

    鲁大卫一屁股坐在椅子上,把报纸扔过去,直接来个葛优瘫,说道:“喜丰公司推出可乐产品了,做得很响,今天全国十多家大报整版刊发。我认为,可口可乐应该给予足够的重视。”

    “你太小心了,”陈启伟笑道,“我们的竞争对手只有一个,那就是百事可乐!”

    鲁大卫摇头道:“老兄,你虽然是人,但你不了解。我接受过的wg教育,我深知人的爱国精神有多么可怕。现在市场到处都高喊爱国口号,饮料、家电、服装、日化……几乎遍布各个领域,而且他们还干得不错,媒体也帮着摇旗呐喊。你知道吗?ibm这些大公司,已经被联想给打懵了,联想电脑直接降价50%出售。”

    陈启伟耸耸肩:“可乐不是电脑,没那么大的利润空间。一个的国产可乐品牌,还没有能力跟可口可乐叫板。我们只需做好自己的产品即可,现在的重中之重,是把战略从3a调整为3p,做好这个,一切都好说。你虽然普通话比我说得好,但你骨子里还是西方人,我才是真正的人。老祖宗传下来的东西,我比你更懂!”

    可口可乐的3p战略,即“无处不在、物有所值、首先品牌”,比前些年的3a战略更进一步。

    作为区执行副总裁的陈启伟,考虑问题的境界确实更高。他就是抓住了人崇洋媚外的心理,继续打造可口可乐的品牌形象,然后踏踏实实做渠道建设。在这家伙的努力下,在今年一跃成为可口可乐的全球第三大市场,大优势碾压吞并了天府可乐渠道的百事可乐。

    ……

    可口可乐和百事可乐,都是1981年在大陆投资建厂的,企业性质为中美合资。当时规定,洋可乐不准在大陆市场销售,只能用于出口创汇和供应外宾商店。

    可口可乐公关了足足一年,商务部终于允许在京城市场投放,但不准卖去外地。结果只卖了几个月,可口可乐搞促销引起抢购,报刊杂志对此严厉批判,相关领导再次批示:可口可乐只准卖给外国人,不许卖给人一瓶。

    又是一年的公关,可口可乐终于获准在大陆市场售卖,却又遭到地方政府的阻拦,理由是可口可乐含有咖啡因,不符合卫生标准——其实就是地方保护主义,害怕本地饮料企业被可口可乐搞到破产。

    可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料,公关游说政府,还说茶水所含的咖啡因,是同等浓度可乐的六倍。

    这时,中粮集团站出来了,说可口可乐公司供应的原浆,只占成本的4%。那些内销的可乐,不但没花一分钱外汇,反而在外宾商店赚取了大量外汇。

    看在外汇的份上,可口可乐被允许内销,但不能在电视台打。

    1986年,英女王访华,bbc拍了一部相关纪录片,央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费,回报是在纪录片前后播放可口可乐。这相当于可口可乐当时在一年的利润,双方达成合作,洋可乐终于出现在大陆的电视里边。

    综上,可口可乐能在发展壮大,只因四个字:人穷志短!

    国家穷,为了外汇允许可口可乐内销;央视穷,为了经费帮助可口可乐打。

    而百事可乐,则一直跟在可口可乐屁股后面:你攻城略地,我跟进喝汤。

    在整个80年代,洋可乐都属于奢侈品,因为价钱太贵了,售价是本土饮料的三倍有余。更多时候,它们相当于礼品,比如老婆生孩子,给护士买两瓶洋可乐,护士立即就乐颠颠的无比积极。

    所以在90年代初,可口可乐在采取的是“3a战略”,即让顾客“买得到、买得起、愿意买”,再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、促销”。

    百事可乐说,可口可乐是我哥,他干啥我干啥,亦步亦趋的跟着可口可乐跑。

    ……

    立场不同,看问题的角度就不同。

    鲁大卫不是执行副总裁,他暂时只看到当下,看不到更长远的市场发展。但是,这并不意味着他是错的,因为非常可乐的宣传攻势实在太猛烈。

    回到自己的办公室,鲁大卫让手下去买一瓶非常可乐,结果手下顺带着买回来一盒磁带。

    “这是窦唯新出的专辑《艳阳天》。”手下说。

    《艳阳天》本来只收录了11首歌曲,但在喜丰公司的强烈要求下,突然增加一首非常可乐主题曲,而且还请了何勇和张楚来一起录制。

    窦唯对此非常不爽,但看在钱的份上,他还是妥协了,毕竟此时的他还没得道成仙。

    不仅如此,喜丰还与魔岩公司合作,赞助300万元帮助魔岩三杰开全国巡演。门票收入一分不取,只要求三位歌手在演唱会上喝可乐,并说出一句话:“咱人自己的可乐,非常可乐,牛逼!”

    鲁大卫把磁带放进收音机,抖着脚听了十多分钟,笑着说:“窦唯的摇滚很有味道……对了,你让我听哪首?”

    手下说:“b面,最后一首。”

    “这就是天府可乐,估计配方泄露了。”鲁大卫一边喝着刚买来的非常可乐,一边把磁带翻面快进,很快就听到那首歌。

    “非常可乐,梦,心!”

    “充满鲜花的世界到底在哪里,如果它真的存在那么我一定会去。我想在那里最高的山峰矗立,不在乎它是不是悬崖峭壁。用力活着用力爱哪怕肝脑涂地,不求任何人满意只要对得起自己。关于理想我从来没选择放弃,即使在灰头土脸的日子里。也许我没有天分,但我有梦的天真,我将会去证明用我的一生。也许我手比较笨,但我愿不停探寻,付出所有的青春不留遗憾。向前跑!迎着冷眼和嘲笑,生命的广阔不历经磨难怎能感到。命运它无法让我们跪地求饶,就算鲜血洒满了怀抱……”

    “噗!”

    鲁大卫一口可乐喷出来,惊喜道:“这首歌,很不错啊,年轻人一定喜欢。”

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