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065【攻破市场】
    事实上,虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放,但罐头产品却还没法卖过来。

    一是团队规模较小,人手暂时不够;二是当地经销商在观望,缺乏对外地陌生品牌的信赖。

    除了西康和鄂省,其他地区皆如此。

    就拿京城来说,宋其志亲自带队赶过去,喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账,先货后款都不愿意,嫌罐头产品太占仓库,也不认为喜丰罐头能卖得有多好。

    宋其志那个着急啊,只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外,免费送给商场试卖都不要,因为每个货架早就定好了商品内容。

    破宾馆里,宋其志盯着罐头样品发愁,问道:“怎么办?”

    几个手下面面相觑,什么办法他们都试过了,可惜连货都铺不出去啊。

    现在还有足足两车皮的罐头,寄放在京城火车站附近的仓库里,每滞销一天,就得多交一天的仓库租金。

    一个人员说:“小宋厂长这回怕是看走眼了,他的法子没用。”

    另一个说:“怎么没用?听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好,肯定是咱们的方式有问题。”

    “能有什么问题?该跑的都跑了,就差没有上街叫卖了。”先前那人说。

    又有一人道:“其实吧,喜丰的名气已经打开了,很多京城人都知道咱们的罐头。”

    “那是因为歌曲受欢迎。”

    “问题没用啊,歌唱得好,但罐头卖不出去!”

    “我觉得吧,京城这边的人太傲了,看不起咱们小地方的牌子。”

    “就是,那些经销商都狗眼看人低,商场也是,免费送给他们试卖都不乐意。”

    “……”

    众人莫衷一是,宋其志也毫无办法,只能一根接一根的抽烟。

    ……

    远在盛海,张国栋碰到同样的情况,他足足跑了半个月,也没能把盛海的罐头市场给攻破。

    “张总,这样不行啊,盛海的仓库租金好贵!”手下说道。

    张国栋思虑良久,摊开盛海市的地图,拍板道:“小林,我马上写一份调查问卷,你拿去印1000份。等调查问卷印好了,每人都上街做问卷调查,一个人负责一个区域。还有,要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查,先把具体情况给摸清楚!”

    张国栋迅速制定工作计划,当天下午就开始分批行动。

    晚上,张国栋抽着烟汇总情况,调查显示:

    知道喜丰品牌的受访者,占调查总人数的52%,这是个非常恐怖的数据。要知道,一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻,而现在随便跑去调查问卷,居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

    原因很简单,歌曲太受欢迎了,并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

    《千纸鹤》,可是明年的十大中文金曲,其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王!

    而宋维扬特地在歌曲当中,增加了男女主角的两段对白。

    第一次,男主角说:“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答:“我喜欢喜丰千纸鹤。”

    第二次,男主角说:“传说每天折一只千纸鹤,坚持一千天,就能让心爱的人获得幸福。”

    在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候,喜丰罐头也在给听众洗脑,不知不觉就记住了这个品牌。

    但为什么就没有经销商和商场青睐呢?

    张国栋再次仔细分析:

    在知道喜丰罐头的受访者当中,女性占了76%,歌曲听众占了94%,小说读者占了5.3%。10岁到15岁的占了12%,15岁到20岁的占了36%,20岁到25岁的占了33%。学生,占了71.6%!

    学校!

    张国栋终于找到了解决问题的关键,他把手下召集起来,兴奋道:“明天,每个人按自己负责的区域,到学校附近的商店铺货,如果能进学校就更好,把罐头寄售在学校的小卖部!不要钱,全部送给他们卖,每个商店20瓶,再留一个联系电话就可以!”

    “张总,这得浪费不少吧。”有人提醒道。

    “这点浪费算个屁!”张国栋说。

    小商店跟正规商场不一样,把罐头送给正规商场都不要,但小商店的老板却喜欢贪便宜。

    仅一天时间,喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开,其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

    两天后,罐头全部卖光,小商店老板纷纷打来电话补货。

    ……

    而在京城,宋其志没有张国栋的头脑,他直接选择蛮干。

    宋其志亲自带人在街头摆摊,遭遇各种轰赶,不但被抓后交了罚款,甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

    用了三天时间,宋其志发现学校附近卖得最好,很多小屁孩儿抢着买。

    都不用宋其志想办法,学校附近的小商店主动来打听情况,问他在哪里能够进货喜丰罐头。

    宋其志心中的郁闷一扫而空,也不带人摆摊了,每天就跟那些小商店打交道。

    当地的经销商不是傻子,很快就得知喜丰罐头在学校卖得好,纷纷主动上门寻求合作,还准备把罐头铺向各大商场。

    ……

    津门这边的喜丰罐头上市,得等到一月份去了。

    已经快要期末考试,耿小云像往常一样来到学校,刚进教室就看到不少同学围在一起。

    “哇,这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”

    “跟电视里一模一样。”

    “罐头杯子真漂亮。”

    “当然漂亮,陈依依还拿来做笔筒呢,我也要摆在写字桌上当笔筒。”

    “用来放千纸鹤最好。”

    “还可以放幸运星。”

    “什么是幸运星?”

    “千纸鹤是送爱人的,幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书,教大家折千纸鹤和幸运星,每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”

    “快给我看看说明书,我要学折幸运星。”

    “……”

    耿小云凑过去,那瓶罐头果然跟MV里的一样,她连忙问:“你们在哪儿买的?”

    “学校小卖部就有。”同学说。

    “多少钱?”耿小云问。

    “六块。”同学道。

    耿小云说:“好贵啊。”

    同学笑道:“不贵,这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃,味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块?”

    耿小云好奇的尝了一块,是苹果罐头。初时觉得普普通通,跟以前吃的罐头没有区别,但似乎又确实更好吃,点头笑道:“真好吃,普通罐头比这个差远了,难怪陈依依那么喜欢。”

    “我说是吧,他们还不信。”同学高兴道。

    耿小云摸了摸荷包,里头有她一个星期的零花钱,已经可以去买一瓶了,她决定中午就去买。

    刚回到座位,耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。

    罐头已经被吃了,里面有几只千纸鹤,盖子打开还能闻到香味,应该是今天早上才开的罐。

    耿小云生怕其他同学看见,悄悄拿出最上面一只,却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字:祝耿小云同学天天开心——J。

    耿小云瞬间脸红到了耳根子,偷看向教室里的男同学。这个“J”难道是“蒋”?也可能是“江”,还有可能是“金”。

    真是蒋贺鹏就好了,他那么帅,成绩又那么好。

    难道蒋贺鹏喜欢我?

    天啦,我要不要拒绝他?初中生不能早恋的。

    但拒绝也不太好,可以先做朋友,一起学习,一起放学。他家跟我不顺路吧,不过也没关系,星期天可以约他一起温习功课。

    嗯,等我中午买了罐头,我就学着折幸运星。幸运星代表友谊,折满一瓶再送他,蒋贺鹏肯定非常高兴。

    耿小云越想越开心,把千纸鹤塞进罐头瓶,藏在书包的最里边。

    教室最后排的贾姓胖子,正把课本立在书桌上偷偷看她,却被耿小云同学直接无视了。

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