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045【编故事】
    以记者特有的职业习惯,卢慧珍迅速打量着客厅。

    昏暗,狭窄。

    几平方米的地方,摆着一张八仙桌,两个男人正围坐在桌子前吃饭。隔得不远便是一张钢丝床,床上坐着小孩儿,床下明显堆了许多杂物。

    八仙桌、板凳和钢丝床,已经占用了客厅大部分面积。还剩一些边角区域,则放着几个陶土坛子,那些应该是泡菜坛,西康省不管城里还是农村,家家户户都会自己做泡菜。

    客厅里最值钱的物件,便是那台21吋大彩电了,没有电视柜,只能摆在八仙桌靠墙的那边。

    这就是喜丰罐头厂宋厂长的家?

    卢慧珍瞬间各种脑补:什么国营厂长艰苦朴素,一心带领工人致富;什么国营厂长舍小家为大家,让工人先富自己后富……

    多好的新闻素材啊,多好的宣传典型啊!

    由于急匆匆赶来,卢慧珍甚至都不知道,喜丰罐头厂其实是一家私营企业。她更不知道,光是宋维扬的电脑就要2万元,只不过暂时放在厂长办公室里。钢丝床底下还有一辆价值1400元的山地自行车,只因客厅太窄,放外边挡路。

    “宋厂长,你好,我是《蓉城晚报》卢慧珍,特地来采访你的先进事迹。”卢慧珍直接找上宋其志。

    “你好,你好,”宋其志端来一张板凳,笑道,“卢记者请坐,家里太窄不方便,你别介意。”

    卢慧珍说:“怎么会介意?这说明宋厂长不被金钱物质所迷惑,一直保持着艰苦奋斗的优良作风。”

    宋其志乐道:“艰苦跟我不沾边,奋斗倒还可以。”

    卢慧珍愈发尊敬,说道:“居陋室而不言苦,宋厂长真是新时代党员的好榜样!”

    “我可不是好党员,当兵的时候,入党申请书还是连长帮我写的,我就照着抄了一遍。”宋其志说。

    卢慧珍更加误会了,以为宋其志是军人转业做厂长,说道:“宋厂长在部队上,一定也立下了很多大功。”

    宋其志说:“大功不敢当,运气好立了几次小功。我刚进部队没多久,有一次放假去镇上玩,恰好碰到民房失火。是那种竹木结构的老房子,一燃一大片,我跟战友立即冲进去,从火场里救出了六个老乡。可惜啊,还是有两个老乡被烧死。”

    “已经非常令人敬佩了,水火无情,这不是宋厂长你的过错。”卢慧珍道。

    宋其志摆手道:“我不值得敬佩,跟我一起救人的那个战友才值得敬佩。要不是我拉着,他还要继续冲进去,肯定有去无回,他才是真正的舍己为人。”

    “宋厂长太谦虚了,”卢慧珍拿出小本本,边记边问,“这次救人立的是什么功?”

    “避免人民群众受到更大的损失,个人三等功,”宋其志虽然是个兵痞,但聊起部队的事却很起劲,“就因为这个,连长很喜欢我,安排我做了班长,后来还亲自做了我的入党介绍人。”

    卢慧珍说:“连长任命你为班长,肯定不止是因为冒火救人吧?军事素养肯定也很过关。”

    宋其志笑道:“我打架厉害啊,射击也不错。全军比武的时候,我又拿了一次个人三等功。”

    “宋厂长在部队是以什么职务专业退伍的?”卢慧珍问。

    宋其志说:“大头兵。”

    “大头兵?”卢慧珍惊讶道。

    宋其志解释说:“当时连长要帮我直接提干,让我留在部队。但我这人太爱折腾,立了几次功,也闹了几回事儿。继续留在部队,指不定哪天又要犯错误。”

    卢慧珍问道:“那你是怎么当上的罐头厂厂长?”

    宋其志说:“直接把厂子买下来啊。”

    卢慧珍惊道:“喜丰罐头厂是私企?”

    “你不知道?”宋其志也有些惊讶。

    卢慧珍:“……”

    宋其志:“……”

    宋维扬一边吃饭,一边听着两人交流,肚子都快笑疼了。

    卢慧珍问:“那你怎么有钱买下罐头厂?”

    宋其志说:“我爸也是搞企业的,嘉丰酒业的厂长。他每年能拿不少利润分红,这些钱都用来买罐头厂了。”

    “既然你家这么有钱,怎么还住在……”卢慧珍猛地反应过来,“你父亲是宋述民?”

    “对。”宋其志点头道。

    宋述民的案子闹得非常大,连省报都有报道,卢慧珍怎么可能不知道。

    “你是想问,我怎么住在这种地方吧?”宋其志说,“我爸入狱没多久,我们全家就被赶出酒厂职工小区了。其实农村还有一栋自建楼,离得太远不方便,就暂时住进这个筒子楼。所以啊,别说什么艰苦奋斗,我的情况没那么糟糕。”

    卢慧珍已经风中凌乱,不知该怎么继续采访,因为事实真相跟她预想的差太远。

    整理一番思路,卢慧珍决定改变新闻侧重点,问道:“罐头厂的业绩一直很好吗?”

    “很不好,差点倒闭了。”宋其志说。

    卢慧珍问:“那你是怎么想到靠和包装打开销路的?”

    宋其志说:“这是我弟……”

    “就是我哥的主意,”宋维扬突然打断,“他苦心研究国外企业经营案例,结合中国市场的实际情况,制定出了一套打开销路的新方案!”

    卢慧珍问:“这位是?”

    “我弟弟宋维扬,”宋其志转眼就把宋维扬卖了,“救活厂子的方法,就是我弟弟想出来的,你应该采访他。”

    宋维扬直翻白眼,他只想站在幕后操纵,可不愿这么早就被推向前台。

    宋其志又对宋维扬说:“小弟啊,这事儿瞒不住,厂子里谁不知道你的情况?再说了,一个高中生救活罐头厂,新闻报道出来肯定影响力更大,就当是为咱家的罐头免费打了。”

    宋维扬只能接受这个说法,他确实没法隐藏。

    等《蓉城晚报》的新闻发出来,肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问,他立马就得现形,还不如现在就说老实话。

    想明白这些,宋维扬当即决定利益最大化,就跟说书一样口若悬河道:“没办法啊!当时罐头厂负债几百万,工人都发不出工资,仓库里积压的产品都堆满了,天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书,但也必须给家里出力。”

    卢慧珍兴奋道:“你是怎么做的?”

    宋维扬说:“我偷了家里几百块钱,坐火车去了盛海,想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法!”

    “什么方法?”卢慧珍的情绪被调动起来。

    宋维扬问:“海霸王你知道吧?”

    卢慧珍摇头:“不知道。是一种罐头吗?”

    宋维扬道:“海霸王是弯弯的一家公司,食品大企业。”

    卢慧珍问:“这跟罐头厂打开销路有什么联系?”

    宋维扬说:“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头,用了礼品包装盒!”

    “于是这种金枪鱼罐头卖得很好,你因此得到了启发?”卢慧珍说。

    “不是,”宋维扬摇头道,“海霸王的金枪鱼罐头,虽然用了礼品包装盒,但在中国大陆卖得并不好。”

    各种猜不中,让卢慧珍有些无语,更加激起了好奇心,问道:“金枪鱼罐头为什么卖得不好?”

    宋维扬说:“我在盛海走访了不少商场,也问了一些消费者,总结出以下几点:第一,海霸王的市场调研有问题,金枪鱼在中国大陆没有多少名气,老百姓根本不了解,只知道那是洋人喜欢的玩意儿,老百姓没有强烈消费欲望;第二,海霸王的宣传没搞好,这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品,但他们没有利用好这个优势;第三,海霸王的销售渠道非常狭窄,只在大城市的大商场有铺货,普通商店根本见不到;第四……”

    宋维扬一共说了六条,把海霸王在大陆的批得一无是处。

    他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头,但并非在盛海,而是在深城。包装很好看,但卖得死贵,而且几乎见不到,消费者一问价格就直接走人了。

    卢慧珍问道:“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢?”

    宋维扬笑道:“海霸王虽然策略有问题,但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法,正好可以作为反面教材,让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。”

    “能具体说说你怎么做的吗?”卢慧珍道。

    宋维扬说:“想要人买你的产品,那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么?我专门去咨询了营养学家,才知道黄桃是非常健康的水果,富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手,降低罐头的含糖量,并喊出送礼就要送健康的口号!这样一来,年轻人肯定愿意买来送长辈!”

    “那些包装呢?”卢慧珍又问。

    宋维扬说:“包装盒是学的海霸王,罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头,罐头瓶都会再利用,用来装一些杂物,也有用来装佐料的。但我感觉,传统罐头瓶又大又丑,于是我就想着把瓶子变小,变美观精致。这样一来,家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料,比专门装佐料的器皿都更好用。”

    “原来是这样啊,你真聪明。”卢慧珍说。

    宋维扬道:“其实,在推出礼品罐头之前,我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手,便于提挂,瓶身有网罩,防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎,消费者都不买水杯了,直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭,被我们逼得销量锐减!”

    宋维扬说得越多越详细,卢慧珍就越是震惊,越是兴奋。

    一个高中生,父亲锒铛入狱,家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来,带着几百块钱勇闯盛海滩,从弯弯产品当中得到灵感,并善于思考,想出来一系列金点子,让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。

    这简直就是个当代商业传奇故事!

    新闻一旦刊登,必然引起强烈社会反响。

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