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456【接盘侠】
    盛海,神州科技公司。

    去年还在做市场总监的刘波,今年已经晋升为总监,统管市场和销售部门。他拿着一份市场调查报告说:“董事长对电脑市场的定位是正确的,确实高瞻远瞩,比我考虑得更加全面,也更加具有前瞻性。从今年第一季度的情况来看,全国前十的电子产品商场,中端机型的销量提升了25%左右。而联想、方正和长城三大品牌,他们的中端机型铺货量,从商场反馈来看,增量还不足3%。”

    公司运营总监叫梁秀成,是沈复兴培植的嫡系,他说:“友商们的反应很慢啊。”

    刘波说:“也不能说反应迟缓。就拿联想来说,中端机型的销量虽然在提升,但低端机型的销量提升更快。从联想公布的报表可以看到,1998年联想共卖出将近80万台电脑,其中70%以上属于低端机,还有25%以上属于高端机。而到了1999年,联想电脑的销量直接猛涨到170万台,翻了一倍有余,低端机型仍旧占有70%以上。今年的第一季度,联想低端机销量同比增长45%,远比中端机型的增长量更大。”

    “我明白了,”梁秀成说,“是整个电脑市场都在膨胀。联想必须扩大产能,而且要把新增产能大部分用于低端机,这样才能满足低端机市场的供应。别说联想没反应过来,就算反应过来了,也不太顾得上中端机型,因为联想必须保证自己在低端机市场的占有率。”

    “就是这样的,”刘波笑道,“所以,在即将到来的暑期销售旺季,我们最大的敌人不是联想,而是方正和长城。这两个品牌在低端机市场无法跟联想竞争,他们很可能顺势转战中端市场。”

    沈复兴说:“我们的电脑效果很好,牌子已经算是打响了,但肯定比不上联想的影响力。暑期是电脑销售旺季,应该搞一搞活动。”

    刘波说:“市场部已经做好了方案,买电脑送U盘。购买我们的高端机,直接送价值600元的32M容量U盘,补200元差价就能获赠64M的U盘。买中端机赠送价值500元的16M容量U盘,补差价也可以获得更大容量的U盘。”

    “这送得太多了吧?”梁秀成惊讶道。

    “抢占市场嘛,一年1个亿的预算都舍得,还在乎几百块钱的U盘?”刘波笑道。

    沈复兴问:“企业和政府的情况如何?”

    刘波说:“国企的单子,我们很难拿到,联想给的回扣太多了。”

    “给那么多回扣,联想不赚钱的吗?”梁秀成问。

    刘波说:“偷工减料呗。还能把好几年前的积压货卖给国企,相当于废物利用了,给再多回扣也有得赚。”

    沈复兴感慨:“还是国企的生意好做啊。”

    “至于私企,我们的业务发展非常迅速,”刘波说,“虽然喜丰的ERP系统,并不一定适合各企业的情况,但至少还能用,而且许多私企老板也不懂,只知道喜丰的管理系统有名气。通过捆绑销售,我们的电脑在私企很受欢迎。”

    梁秀成突然说:“专门做企业特供版,出厂就安装各种办公软件。”

    “盗版软件?”刘波问。

    “当然是盗版,谁还免费安装正版啊,咱们是做企业,又不是做慈善。”梁秀成笑道。

    刘波说:“现在最流行的办公软件就是WPS系列,那可是董事长的金山公司研发的产品。”

    “管他呢。”梁秀成道。

    沈复兴道:“这样吧,跟金山公司取得联系,让他们给最低折扣。金山去年搞红色正版风暴,自己就4折促销,我们批量订购怎么也该打2折,算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也可以作为一个卖点,免费安装正版办公软件,企业客户应该是非常认同的。”

    梁秀成作为运营总监,他考虑得更多:“接下来的重点,是要把产品线做起来。我们现在就两个机型,太单薄了,必须有一款低端机型。而且中端机型价格范围很大,6000到8000元都属于中端市场,应该再推出一款7000多元的中端机,让消费者有选择的余地。”

    “这个必须尽快着手,争取在今年之内完善,”沈复兴说,“对了,U盘在CeBIT展上反应如何?”

    刘波说:“反应非常热烈,在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证书拿出来,那些老外都郁闷死了。不过据我估计,肯定有许多国外厂商,会冒着专利侵权的风险生产U盘。”

    “有愿意跟我们合作的吗?”沈复兴问。

    “有,还不止一家,正在初步接触当中。”刘波说。

    沈复兴对梁秀成说:“组建一支专门的谈判团队,可以把专利授权费用降到很低,然后跟他们结成U盘专利同盟,谁敢侵权就联合起来一起弄死。”

    “我会安排的。”梁秀成道。

    刘波突然插话道:“还有个情况。以色列有一家公司,拿到了以色列的U盘专利证书,通过时间甚至比我们还早。当然,从专利申请日期来看,他们要比我们迟几个月。这打起来是糊涂官司,我们肯定能赢,但估计要拖很长时间。”

    “以色列先别管他,养肥了以后再杀。”沈复兴道。

    事实上,国内的专利侵权现象更严重,U盘的品牌越来越多。

    目前,神州科技已经向爱国者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯达康等8家公司发去律师函,其中有两家愿意给专利费,还有两家愿意采购神州科技的高价机芯,剩下四家却装死不给回复。

    对于那些装死的家伙,神州科技打算召开新闻发布会,直接向媒体列出黑名单,同时向法院提起侵权诉讼。

    这都不算什么,让人头疼的是山寨U盘,华强北那么充斥着大量廉价山寨货。有些干脆直接打着神州科技的牌子,而且深城的相关部门也不作为,神州科技想告都不知道该告谁。

    沈复兴、梁秀成和刘波在讨论公司发展时,宋维扬已经前往蓉城,亲自给省里的领导谈西部软件园项目。

    这个项目本来春节之前就能签约,但省里却出幺蛾子了。

    原因很简单,宋如华那个骗子画了太大的饼,而宋维扬当然不愿履行那些承诺。省里的领导就不高兴了,他们的政绩不但没兑现,反而还大幅度缩水。而且,软件园立项时的政绩,已经直接把某人送去当京官,剩下的领导就等着后续政绩呢!

    就在前几天,宋如华公开向媒体表示,蓉城的区位环境制约太多,他打算把重心往华东地区转移。

    这可把西康省的领导给急坏了,天天派人堵在托普公司总部,可宋如华根本不露面。人家正在打造“东部软件产业群”,想把苏浙沪鲁的十多个软件园连起来,预计在6到11年内全面完成,预计投资29亿元,带动地方经济290亿元,软件规模每年20亿元,园区占地总面积200万平方米。

    一个更大的饼画出来了,这些地方的官员糊弄得团团转,并主动把饼画得更加巨大。

    各地官员抢着跟宋如华接触,宋如华只要100亩地,官员甩手就砸出500亩。什么,隔壁市划了1000亩地建软件园?我们不能被比下去,马上打电话给宋如华,我们市可以批2000亩地!

    嘉州的信息产业园,甚至达到4500亩的巅峰规模,把宋如华都给吓住了。他刚开始承诺在嘉州投资1亿元,在听说要划给他4500亩地之后,顿时明白官员们的心思,立即改口表示要在此地投资100亿!

    更可笑的是,宋如华还用“东部软件产业群”申请国家火炬计划,并且在他正式递交申请的两个月后,居然真的被批准为国家火炬计划项目。

    宋维扬这个老老实实做生意的人,怎么可能比得上骗子的信口开河?

    眼见着宋如华在东部地区搞得风风火火,完全不顾西部产业园的后续发展,西康省这边才真的急了,一天打好几个电话请宋维扬去蓉城洽谈接盘事宜。

    。m.

    

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