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333【达成合作】
    拉里吃火锅比较精细,只涮羊肉、牛肉和蔬菜。

    谢尔盖则百无禁忌,这家伙涮毛肚涮得嗨,说口感爽脆,特别适合下酒吃。

    “宋,这个也是羊身上的一部分吗?”谢尔盖嚼着毛肚问。

    宋维扬笑道:“牛的胃部。”

    拉里瞬间变了脸色,他记得自己还尝了一口,此时的表情极为复杂。

    “牛的胃?”谢尔盖吓得赶紧把嘴里的毛肚吞下去,说道,“偶买噶,听起来真恶心。”

    “但吃起来不错。”丁明说。

    “确实不错。”谢尔盖忍不住又夹了一块,下酒美滋滋。

    宋维扬道:“可惜这是京式火锅,没有鸭肠、鹅肠、猪血、猪脑,不然你肯定会更喜欢。”

    这话用英语说出来非常直观,鸭的肠、鹅的肠、猪的血液、猪的大脑……拉里已经被惊呆了,三观崩坏,胃里翻江倒海想吐。

    谢尔盖却仿佛被打开了新世界大门,跃跃欲试道:“那些东西,真的能吃吗?”

    “下次带你去试试。”宋维扬道。

    谢尔盖说:“我非常期待。”

    “咳,”阿里在桌子底下踢了小伙伴一脚,说道,“宋先生,我们还是聊点其他的,你对互联网有什么看法?”

    宋维扬笑道:“互联网的核心是:平等,自由,交互,共享。”

    阿里说:“平等,自由和共享很好理解,交互又是什么呢?”

    宋维扬道:“其实现在的互联网模式还未成熟,它只是传统信息传递方式的网络翻版。我们平时看电视、报纸、杂志、电影,制作方让我们看什么,我们就只能看什么。互联网也是这样,网站让网民看什么,网民就只能看什么,没有选择的余地。”

    阿里坐直身体:“请继续说。”

    “我从丁明那里了解到,那些大型门户网站,为了留住自己的用户,竟然抵制优秀搜索引擎,”宋维扬说,“这是不应该的。互联网是鼓励创新的行业,而不是打击创新的行业。现在的那些大型网站,正在压制互联网的发展,把网站当成电子传统媒体平台来做。我想象中的互联网,网民与网站,网民与网民,是可以进行互动的。网民也可以参与到网站内容建设当中,大家即是内容接受者,也是内容创造者。”

    谢尔盖已经喝得有点晕了,打嗝道:“你是指个人网页那种形式吗?”

    “博客”这个用语,在几个月前就已经出现了,而关于博客的构想,更是已经诞生了好几年。但都属于非主流,真正的主流是门户网站,此时甚至连百科网站都没有。

    宋维扬笑道:“任何网站,都应该让人有交互式体验。我在中国投资的搜狐网,这个月即将开通评论功能。网民浏览了一篇文章或者一则新闻,可以在内容下方进行回复,对文章进行意见表达,网民也可以对其他网民的回复进行评论。”

    “哦哦哦哦哦,”谢尔盖震惊道,“那将是一个伟大的互联网创举!宋,你的网站若是开在美国,肯定能借着这种评论功能迅速壮大。”

    宋维扬神神秘秘地说:“我还有很多想法,不过属于商业机密,你们以后就会知道。”

    拉里说:“宋先生,我承认你对互联网有独到的见解,而不是那些只知道投资圈钱的华尔街资本家,所以我们愿意接受你的投资。”

    宋维扬笑道:“你们的搜索技术,我花50万美元买断全球中文网站授权,以后包含PageRank算法的任何搜索引擎,都不得在没有我同意的情况下,作用于任何中文网站。你们可以用这50万美元,再用你们的技术和管理入股,而我投资300万美元,我们共同创立一家搜索引擎公司。”

    谢尔盖说:“可以合作,但你不能插手管理运营。”

    宋维扬道:“我一般不插手日常管理,但我保留对公司重大策略的否决权。”

    拉里说:“这不行。我们有我们的追求,不能因为资本的介入,而改变公司未来的发展方向。”

    屁的追求,说得那么好听,在金钱面前最终还不是要妥协。

    谷歌刚开始坚决不卖,得到第一笔2500万美金融资后,谷歌的搜索页面右侧顿时多了一排,顺便多了个叫埃里克·施密特的CEO——两位创始人差点被彻底夺权。

    如果没有华尔街资本让埃里克·施密特空降谷歌,仅凭眼前这两个技术宅,谷歌根本别想做大,他们连自己的商业运作模式都找不到。

    宋维扬笑问:“你们知道金山公司吗?”

    拉里和谢尔盖齐齐摇头。

    宋维扬说:“中国的金山公司,也是一群技术人员创立的。他们在最困难的时候都快倒闭了,是我连续半年不断投入资金,而且不稀释他们的股份,这才走出了困境。他们开发的WPS软件,已经在中国彻底打败word,到现在市场占有率超过90%。我从来没有插手他们的管理,我知道,技术上的事情该交给技术人员,我也尊重他们的发展策略,只是在偶尔的关键时刻会发表意见。对你们,我同样如此。如果不信,你们可以去打听一下。”

    “WPS吗?我们今天在网咖里遇到了。”谢尔盖说。

    宋维扬笑道:“除了我之外,还有谁愿意投资你们的搜索引擎?”

    拉里咬了咬嘴唇问:“如果我们用50万美元和技术管理入股,而你投资300万美元,股权该怎么分配?”

    宋维扬说:“我要60%的股份。”

    “不行,太多了。”拉里摇头道。

    “你准备怎么分?”宋维扬问。

    拉里说:“你可以只投资200万美元,拿40%的股份。资金我们可以找其他人,但技术是独一的,我们的搜索引擎在全球属于最优秀技术。”

    确实全球最优秀,青出于蓝而胜于蓝,比李彦洪的技术还优秀得多。

    直至2002年,李彦洪发起百度“闪电计划”,用了九个月时间做研发,这才终于在搜索技术上全面追赶上谷歌。

    宋维扬对股份分配不置可否,而是问道:“你们准备如何商业运作?”

    拉里道:“争取跟雅虎等大型门户网站合作,我相信以我们的技术,三年之内,就能让所有门户网站都采用我们的搜索引擎。”

    “所以,公司的定位是搜索技术提供商?”宋维扬笑问。

    “不错。”拉里道。

    宋维扬又问:“即便全球的门户网站,都使用你们的搜索引擎,然后呢?”

    谢尔盖问:“什么然后?”

    宋维扬说:“微软的操作系统,是跟电脑挂钩的,是跟应用软件挂钩的,所以他们能够持久占领市场。而你们的搜索引擎,不可能跟任何网站永久性绑定,以后竞争者将越来越多,你们能占有30%的市场份额都已经很厉害了。未来该怎么发展?”

    拉里默然。

    谢尔盖问:“那你说该怎么办?”

    宋维扬道:“当然是拼命赚钱把自己做大,把自己的内容做丰富,而不仅仅是定位于搜索技术供应商。”

    “雅虎实质上都是亏损的,全靠融资和上市,我们做搜索引擎怎么拼命赚钱?”拉里没好气道。

    宋维扬笑着掏出纸币,手写了一份保密协议:“签了这个我就说。”

    保密协议很简单,就是“搜索引擎关键词赞助商链接排名”模式为宋维扬提出,不得向第三者泄露,未经允许,也不得用于拉里和谢尔盖创建的搜索引擎公司。

    最后一句话,才是重点。

    两个技术宅连都不想打,更别提什么赞助商链接排名,他们在好奇心的趋势下,非常痛快的签署了保密协议。

    其实这份协议不具备什么法律效应,主要是内容描述不明,没法打官司,但做做样子也是可以的。

    “请讲。”拉里道。

    宋维扬在白纸上比划道:“现在不管是美国还是中国,全球的网站做都是固定的,而且每个网络页面的内容有限,这就导致网站收取的费有限。而且,这种越来越被网民讨厌,效果也越来越差。是这样吗?”

    “是的。”谢尔盖点头说,他就从来不点击网页。

    “那我们可不可以这样,”宋维扬比划道,“左侧显示关键词搜索结果,右侧显示关键词搜索结果。我们的页面上,没有固定,而且首页干干净净。但只要网友搜索了关键词,左边显示正常搜索内容,右边显示关键词相连的。比如有人搜索‘电脑’,那右侧的栏就会出现苹果、IMB等产品。这样一来,就可以同时接到所有行业、所有公司的订单!”

    拉里和谢尔盖都惊呆了,这尼玛,简直是下蛋的母鸡啊!

    传统的门户网站,一个页面就那么多条,弄多了还会招来用户反感。但宋维扬提出的办法,可以无限接,赚钱赚到手软。

    宋维扬继续说:“同一个关键词,我们可以接许多公司的。谁排前面,有两种方式,一种是谁钱多谁在前面,一种是通过计算公式,进行合理的排名。”

    谢尔盖说:“当然是进行合理排名,谁钱多谁上,那怎么甄别骗子和伪劣厂商?就算我们去鉴别资质,商太多,也鉴别不过来啊。”

    宋维扬笑道:“这种是自助式的,投放商可以进行选择。比如我的产品主要在加州销售,那就只投加州的,只有IP地址在加州的网民在搜索关键词时才会出现。这样大大降低了厂商的费,他们会更加喜欢。”

    拉里目瞪口呆的看着宋维扬:“我听丁先生说过你的事迹,现在终于明白了,你为什么在几年之内就能成为大商人!”

    宋维扬说:“我这种商业模式值多少钱?又该换算成多少股份?”

    “不知道,无法估算。”拉里已经泄气了。

    宋维扬笑道:“所以,我再退一步。我只要55%的股权,而且,当以后华尔街资本进来的时候,如果遇到分歧,我的股份投票权,都将无条件的站在你们这边。”

    “真的?”拉里和谢尔盖同时问道。

    “真的,”宋维扬说,“我也讨厌华尔街的资本家,他们已经把雅虎带进死胡同,我不想我们的公司成为下一个雅虎。关于这一点,我们可以写个私人协议。”

    肯定要站在创始人这边啊,否则谷歌可能被华尔街给折腾死。

    历史上,华尔街派来的CEO埃里克·施密特,虽然让谷歌迅速壮大,赚得钵满盆满,但他顶多算是库克,而两位创始人才是乔布斯。关于技术方面的投资和收购,大部分都是两位创始人据理力争的。

    “那么,合作愉快!”拉里起身握手。

    宋维扬笑道:“合作愉快!”

    

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