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247【调整策略】
    期末考试又要来了,宋维扬给MBA班讲完这学期的最后一堂课,便心惊胆战的每天恶补高等数学。

    高数是社会学专业的必修课,因为做社会的时候,会牵扯到很多高数和概率论的知识。宋维扬上辈子就学得不好,这学期又各种逃课,唯一的希望就是千万别挂科。

    说起高数,宋维扬就想起豆豆。

    小姑娘很奇葩,《高数(上)》重修两次不过关,反而先把《高数(下)》给过了,这是上辈子宋维扬经常拿来取笑她的黑历史。

    顺便一提,今年的六一儿童节那天,《保健食品管理办法》正式实施,国家开始着手整顿保健品市场了。

    像三株、巨人、太阳神这些还在疯狂做保健品的企业,纯属自己找死,只要多看看央媒的报道,就知道必须收敛又收敛,稍不注意就要被当成典型来收拾——三株,即将成为典型!

    又做完一道高数题,宋维扬头脑发胀,顺手拿起一本《中国商界》杂志,里面恰巧就有一篇讨论保健品的文章。

    “3000多家保健食品生产企业,4000多种保健食品,300多亿的年销售额……这是1994年末的数据。”

    “1995年,保健食品市场一落千丈,过分夸大的宣传和假冒伪劣产品的冲击,舆论的指责和消费者的质疑,令保健食品生产企业陷入内外交困的境地……1995年1月,国家技术监督局和卫生部对营养口服液进行抽查,212种营养保健口服液产品,有近两成卫生指标不符合要求,近九成明示营养素或保健成分严重不符。”

    “中央电视台在《焦点访谈》节目中,播出了常州一些企业‘一只老鳖两锅汤,三个农民搞罐装’……成也鳖精,败也鳖精,中国的保健食品市场从一只老鳖哄起来,又败在老鳖的身上……据,1995年有600多家保健食品生产企业倒闭,宣布停产的不计其数,保健食品销售额比上年减少100多亿元。”

    这篇文章让宋维扬很欣慰,国家对保健品市场的管理越来越严格了,消费者也被保健品企业骗得越来越精了。

    其中《焦点访谈》出力最大,一期报道出来,直接让“鳖精”产品雪崩,相关企业死了一大片。

    林卓韵端着一盘自制点心过来,笑嘻嘻说:“小宋同学,要不要我给你解答疑难啊?”

    “不用,高数及格应该问题不大。”宋维扬道。

    “尝尝。”林卓韵拿起一块糕点。

    宋维扬硬着头皮张嘴咬住,没想到居然味道不错,他点头夸奖:“很好,有进步,至少能吃了!”

    “什么叫能吃了?上次是我发面时间没掌握好!”林卓韵说。

    宋维扬建议道:“我觉得吧,你以后学做什么菜,可以先拿给员工们尝尝,别老是用我来做实验。”

    林卓韵说:“我做的东西不管味道如何,她们都说好吃,试验不出来。”

    “那我以后也都说好吃。”宋维扬瞬间学会了一个技能。

    “你敢!”林卓韵撸起袖子,亮出小拳头。

    当宋维扬吃第二块糕点时,手机铃声突然想起来了。

    杨信打来的,着急的语气中带着兴奋:“董事长,立刻回公司!”

    “什么情况?”宋维扬问。

    杨信压抑着激动说:“大领导来西康视察农业情况,临时决定要来咱们公司。省里点名让你回来接待,时间很紧,大领导后天就要来容平。”

    “明白。”宋维扬立即挂断电话。

    跟林卓韵解释了两句,宋维扬快速朝学校跑,边走边打电话,让盛海销售分公司帮他订机票。

    班导师的电话打不通,宋维扬直接来到系主任的办公室:“谢主任,我要请几天假。”

    “胡闹,”谢主任说,“马上就期末考试了,你想补考啊?”

    “真是急事儿。”宋维扬说。

    “我知道你是大忙人,平时缺课都由着你,但怎么也不能耽误期末考试啊,”谢主任说,“影响不好。”

    宋维扬只能非常委婉地说:“我要赶回公司,接待一位上面来的领导。”

    “哪位领导?”谢主任问。

    “名字不方便透露,对外保密的。”宋维扬道。

    谢主任顿时沉默,随即点头道:“我明白了,你去吧,不要耽误大事。”

    宋维扬午饭都来不及吃,飞机上凑合了一顿。飞到蓉城机场的时候,公司已经派车等候多时,他马不停蹄地坐车回到容平总部。

    直奔总经理办公室,宋维扬问:“怎么安排的?”

    杨信说:“董事长,大领导此行目的是视察我省农业,所以我们也该展示喜丰公司对农业的促进发展。这是我刚刚让人准备的展示资料,你了解一下,到时候你讲总体内容,我来阐述细节。”

    宋维扬问:“接待流程安排好了吗?”

    杨信说:“基本上安排好了,明天省里会派人来审查。至于哪些流程能用上,我们无法做主,估计得到时候等通知。”

    “好的,我明白了,”宋维扬又问,“纯净水什么时候能上市?”

    “最快也要下个月,”杨信说,“现在娃哈哈纯净水卖得很好,而且我听说,今日集团也在引进纯净水生产线,估计他们年底或明年就能推出产品。”

    今日集团就是乐百氏。

    宋维扬突然想起那“二十七层净化”,头疼道:“让我再想想?”

    “有什么问题吗?”杨信不解道。

    乐百氏纯净水的“二十七层净化”,那可是经典案例,在2000年前就上了德国高校教科书。担任接触过专业知识的国人,怎么可能不知道?那玩意儿明年就会蹦出来!

    娃哈哈是第一个吃螃蟹的,必然成为纯净水市场的老大。而乐百氏则靠着“二十七层净化”的差异化策略,迅速干掉其他竞争者,成为仅次于娃哈哈的二当家。

    宋维扬突然意识到自己的失误,他如果让王力宏打,那么就是在走娃哈哈的老路。等明年乐百氏携二十七层净化杀出来,喜丰纯净水必然陷入尴尬境地,前面有娃哈哈的堂堂正正之师,后面有乐百氏这一支奇兵,腹背夹击,喜丰纯净水的出路在哪里?

    正面战场打不过领先一步的娃哈哈,差异化市场搞不过乐百氏,喜丰纯净水完全找不到市场定位啊!

    这不是小问题,而是关乎未来十年,中国纯净水市场格局的大问题。

    要不,把乐百氏的路子给堵了?

    宋维扬问道:“我们的纯净水,在罐装以前有多少道工序?”

    “好像是五道工序。”杨信说。

    宋维扬有些失望:“才五道啊?”

    杨信从抽屉里拿出一份资料,点头说:“对,就是五道工序,处级过滤、离子交换、精密过滤、反渗透处理和臭氧处理。”

    宋维扬抢过资料看了看,顿时笑道:“怎么能说才五道工序呢?光是初级过滤,就能分为石英砂过滤、活性炭过滤好几种。我先数数看……嗯,我们的对外宣传,就说喜丰纯净水经过了二十一层净化!”

    “二十一层净化?”杨信猛地会意,拍手道,“妙啊,反正纯净水是新鲜事物,消费者根本不了解情况。纯净水就该纯净嘛,我们二十一层净化,肯定比娃哈哈的水更纯净!”

    这并非虚假宣传,而是……扯淡!

    水不是越纯越好,如果每天只喝纯净水,反而会造成人体微量元素的流失。虽然能靠其他食物补回来,但总归是不那么健康的。

    乐百氏宣传的二十七层净化,纯属误导消费者,让人觉得水越纯越健康。

    当然,也仅仅是误导而已,不会带来什么危害。

    那么,现在就由喜丰公司来误导吧。乐百氏就该继续去卖“生命核能”,保健品多赚钱啊,宋维扬这是出于善意的截胡。

    “马上停止拍摄,”宋维扬说,“让王力宏改为代言非常可乐,纯净水的重做!”

    杨信惊道:“都快拍完了,这会推迟纯净水的上市计划!”

    “包装还没确定吧?”宋维扬说。

    “已经确定了,红配绿,还带有王力宏的照片。”杨信说。

    宋维扬说:“没开始生产就好,把纯净水的包装改为天蓝色!”

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